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洗牌和转型，是近两年药店行业提及最高频的两个词汇。面对来自市场和政策的双重挑战，有的人选择了偏安一隅、固守城池；有的人则选择了抱团取暖、主动应变。

来自广东肇庆的药店老板冼伙英，就是一个先知先觉的“勇敢”派。从单店老板到坐拥8家大参林加盟店的区域标杆，从每日守店12小时到实现“带娃创业两不误”，她用19年行业积淀与4年战略抉择，在行业变革中完成了一场“教科书”级的转型突围。

从员工到创业者的觉醒

2005年，英姐踏入药店行业时，未曾想到这会成为她半生的事业。“当时就想找份稳定工作，既能照顾家里老人，又能学点医药知识。”在肇庆某单体药房，她从店员做起，跟着店长学习知识，十年间成为了药品零售界的一名业务精英。

2015年，完成经验积累的英姐开启首次创业——加盟当地小连锁品牌。彼时的她不会想到，这个看似稳妥的选择，竟让事业陷入五年停滞期。“他们只给了一个招牌，除了进点货其它全靠自己解决。”回忆起那段时光，英姐略显酸楚：为策划一场促销，自己要自掏腰包设计海报、联系印刷厂，甚至站在街头发传单，费心费力但是业绩不见好。

更严峻的挑战来自行业变局。随着医保政策收紧与连锁化浪潮席卷，小连锁的供应链短板日益凸显。“顾客问得最多的是‘你们有没有大参林的这种药’，人家一张会员卡全国通用，我们连基础的会员管理都没有。”英姐说道。

一场改写事业轨迹的“冒险”

转机出现在2020年春天。一次偶然机会，英姐了解到大参林在佛山举办招商会，被“直营式加盟”合作理念所深深吸引。“当时心里‘咯噔’一下，这不正是我需要的解决方案吗？”会上，她当场签下合约，成为了在当地的第一位加盟商。

谈及转向与大参林合作，英姐说，大参林是药品零售行业龙头企业，品牌口碑好、专业度强、顾客信赖度高，其直营式加盟的赋能模式，更是以往开小连锁加盟店所不能比拟的。

“以前加盟小连锁，什么事情都要自己去做，商品也有很大的局限，加盟大参林之后，从装修、进货、铺货到办证，赋能团队都保持全程跟进，日常也会重抓销售管理和专业度提升。”在英姐看来，大参林会员卡全国通用，能够很好地绑定门店销售，顾客对大参林品牌的信任度更高，到店人流更加旺盛，也很放心在这里买大单品。

从生存焦虑到区域领军者

也正是这个看似“冒险”的决定，成为了英姐事业爆发的起点。据了解，她加盟大参林的第一家店为乡镇店，第一个月的销售为9万元，第二年涨到了12万元/月，第三年涨到了18万元/月，第四年则涨到了20万元/月。  

在尝到了甜头之后，英姐立即扩大了经营规模，在四年里接连开出了8家门店，年营收规模达800万元。

“很多人问我，4年开8家店的秘诀是什么？”在英姐看来，大参林独家“直营式加盟”赋能体系，是自己能够快速扩张规模、实现轻松经营的核心法宝。

在新店筹建过程中，大参林赋能团队会展开从选址、装修、办证、培训、开业等一站式的开业帮扶，帮助加盟商高质量开好每一家门店，打响业绩开门红。

大参林打造了各层次培训体系，同时建立“大参林百科”学习资源库，帮助员工快速提升综合能力，解决了门店一个很大的问题。

大参林搭建了完善的数字化系统，能够追踪销售、毛利、人流、客单等多元数据。通过片区主任这个“职业经理人”的管理，对数据加以追踪分析，始终让门店运行在健康轨道，帮自己省了很多精力。

“选对平台，比努力更重要。”英姐说，以前自己开小连锁加盟店的时候，每天都要看店，脱不开身；加盟大参林后，自己能够放手并投入更多精力回归到家庭，时间、财务自由了很多。

她还说，以前开小连锁加盟店的时候，思维方式比较保守，加盟大参林后眼界更加开阔，遇到的事情多了，处理能力、抗压能力也比以前更好。“更重要的是，加盟大参林后，门店规模和销售业绩每年都有稳步提升，对于未来的目标感更强，对药店事业也更加有盼头”。